从“分散突围”到“抱团出海”（行业协会商会在行动）

走进洛阳珠峰华鹰三轮摩托车有限公司，生产车间内一派忙碌景象，一批加装了多语言智能仪表系统的新能源车型正在加紧组装，即将发往海外市场。

2025年，通过洛阳市偃师区三轮摩托车商会组织的展会，该企业不仅签下了多份新订单，更与当地合作伙伴建立长期合作意向。“以前自己闯市场心里没底，现在有商会牵头，信息更灵、路子更广、底气更足了！”该企业负责人张耀卿的感慨，道出了河南省洛阳市偃师区众多民营企业的心声。

在快速发展的经济浪潮中，单一企业“分散突围”往往势单力薄。偃师区民营企业通过行业协会商会组织，逐步转向“抱团出海”的新模式。在这一过程中，偃师区各类行业协会商会党组织扮演了不可或缺的角色，通过把党的政治优势、组织优势转化为产业发展优势，最终实现体系化的服务、平台化的渠道与创新性的引导，助力本土企业稳健开拓国际市场。

面对企业“走出去”过程中普遍存在的政策不熟、风险难控等现实挑战，偃师区各类行业协会商会党组织构建了多层次、广覆盖的组织与服务网络，为企业筑牢风险屏障，提升出海能力。

针对知识短板，开展精准赋能。偃师区鞋业、摩托车等行业协会商会党组织，已组织出口退税、报关流程、国际合规等多场专题培训。“培训把关键政策和流程讲透了，让我们少走了很多弯路。”洛阳市偃师区制鞋行业协会会长张宏超表示。

与此同时，行业协会商会着力强化风险管控。通过积极推广出口信用保险等风险管理工具，引导多家企业有效规避海外贸易风险。“去年一个海外订单付款逾期，正是凭借协会提醒投保的信用保险，我们才避免了重大损失。”洛阳市红迪摩托车配件有限公司负责人张利冰说。系统性的培训与有效的风险管控，显著增强了企业出海的安全保障与应对风险的韧性。

为打破企业独自开拓市场面临的资源与信息壁垒，偃师区各类行业协会商会主动“搭台”，通过组织展会、考察对接、跨境培训等多种形式，帮助企业直接链接国际商机。

截至目前，偃师区已成功举办三轮摩托车、制鞋等多场大型外贸产销对接会，成果显著。在“中国布鞋之都”专场，洛阳市光辉制鞋厂与非洲客商一次性签下百万双的长期订单，洛阳市光辉制鞋厂党支部书记、总经理张林辉感慨：“协会搭建的平台，让我们直接对话全球买家，效率远超单打独斗。”

渠道拓展不止于线下。偃师区各行业协会商会组织企业积极参与广交会及“一带一路”国家展会，并紧跟数字贸易趋势，开展跨境电商专题培训，助力多家针织企业成功入驻国际电商平台，实现“线上出海”。此外，通过组织赴阿拉山口、绥芬河等关键口岸考察，有效推动建立物流与通关合作通道，为“偃师制造”进入中亚、欧洲市场构建了立体化渠道网络。

在打通渠道的基础上，偃师区依托优势产业成立产业链党委，通过“产业链长+商协会长”双长协同机制，引导企业从“产品出海”迈向“品牌出海”，驱动传统产业向价值链高端攀升。

产业链党委整合产业链上各环节资源，促进企业技术创新与品牌建设步伐加快。洛阳珠峰华鹰三轮摩托车有限公司依托行业技术共享平台，研发的新能源三轮摩托车成功进入欧洲市场，产品溢价能力显著提升。在制鞋领域，首届“偃师杯”设计大赛催生了多款融合国潮与国际时尚的畅销产品，有力重塑了“偃师制造”的市场形象。

产业升级直接转化为国际竞争力。去年以来，偃师区外贸重点企业进出口交易额同比大幅增长，其中由行业协会商会主导的“抱团出海”模式贡献了超46%的增长份额。

“我们加入，就是为了融入集体，共同提升‘偃师制造’的品牌影响力。”洛阳建龙微纳新材料股份有限公司党支部负责人表示。截至目前，全区拥有进出口实绩的企业已达近百家。

从曾经的“各自为战”到如今的系统布局，偃师区民营企业国际化的进阶之路，印证了组织化、平台化力量的关键作用。偃师区将继续深化党建引领行业协会商会改革发展，进一步整合资源、优化服务，助力更多民营企业在国际市场上行稳致远，将“偃师制造”打造成一张更具竞争力的区域名片。

（本报通讯员 吕琼琼）

(责编：王燕华　签发：张宝珠)